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坚果巧克力经销商聚焦本地市场和回归本身去挑选新品

来源：吉祥果官网 | 发布日期：2021-03-26

聚焦当地市场

相比外界大环境，坚果巧克力经销商对当地市场，拥有更为实际的了解。在了解行业情况的前提条件下，经销商一样必须对当地市场进行剖析。最先，看当地市场的热销品类，融合当地消費群体的特性，例如消费能力、升級发展趋势这些，再说挑选相一致的潜力新品。

次之，看自身运营的细分品类的经营规模及占有率情况，预测分析细分品类的成长空间。再次，看当地市场的品牌市场竞争布局，找出竞争对手薄弱的市场环节，例如乡镇市场、特通渠道等，提高进入市场后的取得成功概率。

回归坚果巧克力经销商自身

坚果巧克力经销商有着资源、能力和商品，导入新品以后可否开展极致的配对，从而产生相辅相成，就看起来尤为重要了。

最先，匹配度。经销商的渠道组成、终端操控力、运营模式、资金、团队、执行能力等是不是达到运行新品的要求?

次之，互补性。新品与坚果巧克力经销商目前商品，在销售量、盈利、渠道上的关联，理应采用差异化策略，特别是在不可以挑选同渠道同种类的竞争对手，不然出现冲突。

总而言之，坚果巧克力经销商选款要综合性考虑，外界市场自然环境与企业內部情况。建议经销商尽可能从当地市场考虑，将匹配度与互补性作为主要的考虑要素，之后再考虑发展趋势、规模、成长性和市场竞争趋势等层面的影响。

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