对于糖果工厂经销商而言，终端频繁退换货对于大家来说是一件十分头痛的事情，不仅是过程麻烦，对月盈利额的影响也非常大，因此许多经销商便会尽量的防止这样的事情发生，那么大家就来了解一下，为何终端会出現频繁退换货的现象，因为下边这4个方面的工作没做好。

比如每一个零售商超门店该一次送是多少数量的货品?几天去理一次货、整理排面?几日查一次库存量?几日送一次货?务必做到心里有数、都是有个可以依照的量化数字。这不但解决了糖果工厂经销商常常靠感觉管理业务员日常事务的难题，另外更关键地做到了业务员可以以问题为导向地对零售商超开展科学合理管理方法。

为防止业务员一味地只惦记着达到目标多拿奖金一天到晚惦记着给门店多配送，糖果工厂经销商对业务员的月度绩效考核中绝不允许唯出货视英雄，最好是加大考核业务员所承担门店的零售商超库存量(比如日期超过2个月的少提成或没提成)、排面摆放优劣、货品市场销售周转率等指标的比重。从而让业务员的工作重心点放到平常深入到零售商超门店、时刻关注并掌握住库存量、货品摆放、市场销售周转、保持生产日期新等方面，来从源头上合理防止该业务员所负责零售商超门店出现退换货要求的情况。

我感觉糖果工厂经销商在做工作中的情况下，一定要尽早的预防和控制一些不必要的事情发生，不要懒惰，尽管销售的过程很繁杂，但确是个细致活，经销商一定要高度重视，而且可以坚持到底，要是做好上边这4个方面的工作，就能合理的避免退换货的情况出现了。